根據(jù)投資人的反饋，科技類創(chuàng)業(yè)公司在融資時經(jīng)常會犯以下錯誤：

　　錯誤1：過度使用技術(shù)俚語

　　很多科技領域的創(chuàng)業(yè)者會濫用技術(shù)術(shù)語和俚語，使得投資人和投資機構(gòu)很難理解他們技術(shù)的價值主張。向投資人推銷，是創(chuàng)始人CEO的工作，尤其是在早期階段，這是一項不能交給CTO或其他任何人的工作。

　　建議：在跟投資人交流或推介的時候，不是不能用技術(shù)術(shù)語或俚語，但要避免過度使用。用清晰的商業(yè)術(shù)語解釋公司的價值主張，強調(diào)技術(shù)的門檻、產(chǎn)品的成本和公司的收益潛力。

　　錯誤2：僅僅談技術(shù)或產(chǎn)品問題

　　投資人和投資機構(gòu)投資的是商業(yè)，而不是技術(shù)。即使公司的主要競爭優(yōu)勢就在于技術(shù)，也應該考慮其他方面。公司的CEO不僅要了解自身的技術(shù)，而且能夠了解其市場或客戶目前的需求。對于投資人來說，創(chuàng)業(yè)者必須要能很好地展示技術(shù)與市場之間的聯(lián)系，同時還要有一個實現(xiàn)銷售收入的計劃。對于新創(chuàng)立的技術(shù)公司，很多CEO會關注技術(shù)有多尖端或發(fā)明有多超前，而不關注它將如何在市場和經(jīng)濟中得到利用。

　　建議：適當花些時間、甚至花更多的時間介紹市場、商業(yè)模式、收入預期等。

　　錯誤3：（嚴重）低估產(chǎn)品進入市場的時間

　　科技類創(chuàng)業(yè)公司通常需要很長的開發(fā)、測試和驗證周期。顛覆性技術(shù)比成熟的領域風險更高，因此獲得第一家客戶也更難。在創(chuàng)業(yè)的過程中，創(chuàng)業(yè)者需要的資金總是比預期的更多。通常，各種各樣的延誤會超出創(chuàng)業(yè)者的控制范圍，并且會讓公司損失很多錢，甚至毀掉公司的發(fā)展計劃。而另一方面，融資所需要的時間總是比創(chuàng)業(yè)者想象的要長。

　　建議：規(guī)劃可行的分階段融資路線圖，不要低估進入市場的時間，為公司產(chǎn)品的開發(fā)和驗證階段進行幾輪融資。創(chuàng)業(yè)者應該早點開始融資的準備，因為制作融資推銷資料、視頻和其他材料需要時間。與投資人交流時，創(chuàng)業(yè)者不想著現(xiàn)金耗盡的事，也不想顯得很絕望。

　　錯誤4：沒有徹底評估競爭情況

　　每次融資推介和演示都必須包括競爭分析。很多科技企業(yè)的創(chuàng)始人都忽視了這一基本信息，或者更糟糕的是，對競爭格局的理解有限。

　　建議：拓寬公司的競爭分析?？紤]其他創(chuàng)業(yè)公司和研究項目，以及現(xiàn)有的解決方案，即使他們只是間接的競爭對手。通過分析，投資人會對公司的行業(yè)有更好的了解。

　　錯誤5：市場影響力沒有清楚地呈現(xiàn)

　　很多投資人會收到數(shù)百甚至數(shù)千份商業(yè)計劃書和融資推介材料。他們要做的第一件事就是了解這些公司已經(jīng)取得的市場影響力。很多在融資的創(chuàng)業(yè)者過往的業(yè)績記錄非常有限，還有很多融資推介材料里羅列了幾十家合作伙伴的Logo，但缺乏有意義的解釋。

　　建議：要充分利用自己過往的業(yè)績記錄，指出創(chuàng)業(yè)公司在客戶影響力、合作關系、投資人和銷售方面的情況。使用簡單的句子，避免歧義。合作關系要盡可能定性和定量展示。

　　錯誤6：接觸不合適的投資人

　　有些投資人專門投資某些類型的團隊或創(chuàng)業(yè)公司，可能對特定的行業(yè)、規(guī)模或處于特定發(fā)展階段的公司感興趣。很多創(chuàng)業(yè)者在跟投資人聯(lián)系之前，不了解他們的投資偏好以及他們目前的投資組合，沒有收集對方的信息，也沒有聯(lián)系過他們投資過的公司。

　　建議：當創(chuàng)業(yè)者在線下會議或網(wǎng)絡活動中遇到投資人時，不要馬上開始推銷，而是通過簡單的提問來了解投資人在尋找什么。確定存在潛在的匹配度之后，再開始進行“電梯間推銷”。