Maki.vc投資于多個行業(yè)，但最為關(guān)注的是那些取得科學(xué)進步的硬科技創(chuàng)業(yè)新貴。為什么？因為我們相信在解決世界上最重要及最具挑戰(zhàn)性的問題時，工業(yè)領(lǐng)域的硬科技解決方案發(fā)揮著重要作用。

硬科技的概念已經(jīng)廣為人知，但我們追求的不僅僅是“科技”。因此，我想簡要概述一下我們對硬科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司的期望。以下是我們要尋找的關(guān)鍵特質(zhì)。

1. 根本性突破

世界存在著大量技術(shù)驅(qū)動的效率提升機會，實現(xiàn)長期目標（例如碳中和世界）的每一步都至關(guān)重要。但是，只提供增量改進的新技術(shù)可能很難推動變革，因為它們往往無法引起高層管理人員的關(guān)注，而工業(yè)環(huán)境中的中層管理人員通常對風(fēng)險持謹慎態(tài)度。

我們尋找的創(chuàng)業(yè)公司，要有意重塑和徹底改變整個行業(yè)，尤其是取代那些不愿變革的企業(yè)。因此，這些參與公司要能夠通過重新思考整個工業(yè)邏輯，從根本上改變做事方式。Volare就是一個很好的例子，他們利用食品工業(yè)的副產(chǎn)品（而不是生物氣化）將其升級為有價值的蛋白質(zhì)、脂質(zhì)和肥料，從而使每噸蛋白質(zhì)產(chǎn)量對應(yīng)的二氧化碳排放僅為大豆的1/45。

2. 雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)

硬科技創(chuàng)業(yè)公司面臨的一個常見挑戰(zhàn)是進入市場的時間，這個時間并不總是與風(fēng)險投資基金傳統(tǒng)的10年生命周期保持一致。如果在與VC對接時，某家公司的研發(fā)更多地是“研究”而不是“開發(fā)”，那么就會出現(xiàn)問題，特別是因為研究所需的時間比開發(fā)所需的時間更難估計。

我們尋找的是擁有強大技術(shù)基礎(chǔ)的團隊，他們具備扎實的技術(shù)經(jīng)驗，并且基于多年的研究能夠獲得創(chuàng)新的知識產(chǎn)權(quán)。因此，盡管我們是在硬科技的早期階段進行投資，但我們?nèi)匀幌Ｍ麆?chuàng)業(yè)團隊在其所涉及的技術(shù)問題上擁有可靠的背景。例如，我們投資的量子計算公司IQM的團隊成員在量子研究和知識產(chǎn)權(quán)方面擁有十多年的經(jīng)驗，在我們最初投資之前，他們已經(jīng)在阿爾托大學(xué)積累了這些經(jīng)驗。

3. 技術(shù)與商業(yè)知識的結(jié)合

通常，硬科技初創(chuàng)公司專注于技術(shù)專業(yè)知識，并且很早就會聘請一位強大的首席技術(shù)官。這是完全可以理解的，但擁有同樣強大的內(nèi)部商業(yè)知識也極其重要。如果團隊中還沒有找到商業(yè)人才，我們很樂意幫助他們實現(xiàn)這一目標，我們希望看到創(chuàng)業(yè)團隊認識到商業(yè)專業(yè)知識的重要性。我們經(jīng)?？吹揭匝芯繛榛A(chǔ)的團隊在技術(shù)上是世界一流的，但他們在招聘第一位商業(yè)人才時沒有保持足夠高的標準。

因此，理想的創(chuàng)業(yè)團隊應(yīng)該擁有良好的商業(yè)背景，其中至少有一位成員要具備商業(yè)頭腦，對所在行業(yè)和客戶群了如指掌。Onego Bio是創(chuàng)始團隊的一個典型例子，其首席執(zhí)行官Maija Itkonen（手撕燕麥的創(chuàng)造者）將自己的消費產(chǎn)品經(jīng)驗與首席技術(shù)官Christopher Landowski的精準發(fā)酵專業(yè)知識相結(jié)合，以攻克完全無動物食品的最后前沿。

4. 在價值鏈中的穩(wěn)固地位

我們尋找的是那些希望將命運掌握在自己手中、并在價值鏈中建立穩(wěn)固地位的創(chuàng)業(yè)者：向客戶銷售和提供完整的產(chǎn)品或解決方案。如果你正在重新設(shè)計工業(yè)流程（就像Spinnova、Volare和Onego Bio所做的那樣），那么可能需要自己建設(shè)第一家工廠。

很多硬科技成員公司試圖采用的商業(yè)模式，是通過授權(quán)的方式來銷售其技術(shù)。雖然這在某些情況下是有道理的，但一旦技術(shù)被許可出去，你就不再處于主導(dǎo)地位，你的命運將取決于被許可方所做的行動，他們可能會在任何時候喪失將你的技術(shù)推向市場的興趣。

5. 深入了解客戶和市場

你可能正處于科學(xué)突破的邊緣，但如果你不確定它將用在什么地方或它將幫助誰，那么接下來的步驟將會變得困難。為了構(gòu)建能夠在競爭中脫穎而出、增加收入并產(chǎn)生真正影響的解決方案，你需要對客戶及其需求有清晰而深入的了解。

我們經(jīng)?？吹降那闆r是新技術(shù)在尋找可以解決的客戶問題，而最好的情況應(yīng)該是相反的。例如，Altum Technologies的創(chuàng)始人首先發(fā)現(xiàn)了工業(yè)污垢問題，然后在赫爾辛基大學(xué)物理系團隊的幫助下開始尋找合適的技術(shù)來解決該問題。

6. 獨特的品牌

在Maki，我們看到了硬科技與品牌之間的緊密聯(lián)系，因為從長遠來看，強大的品牌和聲譽對于客戶來說至少與技術(shù)優(yōu)勢一樣重要，而后者是公司最初誕生的原因。這就是為什么除了創(chuàng)業(yè)團隊的技術(shù)能力之外，我們還希望他們了解品牌存在的原因、能夠向其他人解釋，并且已準備好對品牌進行投入- 簡而言之，以品牌為導(dǎo)向。

這就是我們?nèi)绾闻袛鄤?chuàng)業(yè)團隊是否有潛力，能夠定義自己的英語并面向未來。例如，Spinnova就是一個很好的例子：他們是硬科技創(chuàng)業(yè)公司，建立了真正獨特的品牌和價值主張，能對客戶和合作伙伴產(chǎn)生影響。

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在Maki，我們也是跨投資組合協(xié)作的忠實粉絲。我們喜歡利用特定行業(yè)的現(xiàn)有專業(yè)知識來支持下一家進入同一領(lǐng)域的新公司。我們的投資組合中，已經(jīng)有幾個成功的集群案例，包括紡織行業(yè)（Spinnova和Everdye）、替代蛋白質(zhì)（Volare和Onego Bio）以及量子技術(shù)（IQM 和Quanscient）。